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Mlily梦百合索菲亚高调“闪婚” 资源共享赢未来

2015-09-10

2015年9月8日,“梦”想启航,“菲”你莫属  Mlily梦百合、索菲亚战略合作新闻发布会于国家会展中心正式召开。一个床垫品牌与定制家居品牌强势牵手,彻底打破了传统商业模式,拉开了上海虹桥家博会的第一个高潮。互联网+与大家居战略拉开了体验感为王的参与时代,也让家居市场迎来了资源整合、跨界合作的热潮,梦百合与索菲亚的合作,将如何从功能、品质、视觉让用户带来更大的满足感?

  邂逅15天“闪婚”——相爱只因志同道合
  梦百合与索菲亚这次战略合作,被很多同行形容为“闪婚”。因为从邂逅到促成,仅仅花了15天的时间。另外不少媒体人好奇,梦百合属于床垫行业,索菲亚属于定制行业,为什么会选择跨界牵手?索菲亚副总裁王飚率先示爱,认为“这次合作就是两个带有女性特质的品‘出柜’”。而梦百合董事长倪张根也甜蜜回应道:“跟索菲亚合作,是因为这个企业很简单和纯粹,两家公司从沟通感觉来说,真的像认真的谈恋爱,双方做决定这么快,是因为彼此都非常互相喜欢。”
索菲亚副总经理王飚与梦百合倪张根幸福“床照”
索菲亚副总裁与梦百合倪张根合影幸福“床照”
  一场认真的“恋爱”源自两品牌间的志同道合。Mlily梦百合床垫始终一直致力于让国人改变睡硬床的习惯,,通过不断研发记忆绵技术提高用户睡眠的舒适感,提倡零压生活,令客户形成对品牌的信赖、亲和与依赖。而索菲亚在产品定制中讲求“站在客户的角度看问题”的原则,利用定制服务令家居产品充满创造力和舒适感。在2013年,索菲亚正式发布“定制家”的大家居战略布局,进入全屋家具定制领域,为消费者带来一站式家居解决方案和更好的家居体验,而Mlily梦百合自发力中国市场之初即确立了全渠道营销的策略,从战略层面为双方合作奠定了基础。

  互相借力——资源整合开拓全国渠道
梦百合与索菲亚在上海虹桥家博会举行签约仪式
梦百合与索菲亚在上海虹桥家博会举行签约仪式  
  Mlily梦百合与索菲亚的牵手也引起了外界对两者营销模式的无限猜想。在新闻发布会中,双方承诺会做到资源共享、渠道独家。首先,索菲亚在国内1100余个定制家中全部使用Mlily梦百合品牌记忆绵床垫。第二,为了增强床垫的体验性,门店中将不使用床品装饰,方便用户更直接进行睡眠体验。与此同时,梦百合用户也可在索菲亚门店中体验采购Mlily梦百合床垫枕头等睡眠产品。
Mlily梦百合董事长倪张根
Mlily梦百合董事长倪张根
  Mlily梦百合董事长倪张根透露,从3月底试运营近半年后,结合营销的整体效果稳步前进:“月销售额已经达到300万,我们认为今年年底该可以每个月800万,到明年3、4月份,一定会突破1千万。因为我们是全部铺开的,现在还没有完全发力。”
索菲亚副总经理王飚
索菲亚副总裁王飚
  随着大家居时代、互联网+概念在中国越来越热,品牌与消费者的互动体验变得日益重要。2015年新经济常态下,不少家居品牌持续下滑,是否拥有品牌间资源整合,抱团发展的能力,成为了是否能更好“活下去”的新考验,好的跨界合作是成功的一半。
  倪张根坦言,在外销转内销的五六年间,梦百合别具个性的“软床路线”、不走寻常路的店面布置,让市场开拓之路并不顺畅。而这次索菲亚在定制界丰富的营销渠道,也让Mlily梦百合在不改变“个性”的前提下,不仅可以拓宽了自身的品牌覆盖率,还可在索菲亚时尚定制产品的衬托下突出床垫更多特点。而索菲亚也借助梦百合功能互补满足了消费者一站式解决家居方案的需求。未来,梦百合将结合原有的线上营销,完成了包含自营门店和联营门店的全渠道布局,真正意义上打开了我国家具产业的O2O市场。