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家具消费市场持续疲软 经销商的日子“不好过”

2015-09-10

家具行业的发展遭遇瓶颈,同样,家具行业的竞争也是非常激烈的,一线城市的家具行业已成饱和状态,家具企业纷纷向下级市场转移,在各个县镇发展家具经销商,县镇家具经销商如何做好店面经营,稳步发展呢?
  家具消费市场持续疲软行业产能过剩
  去年年的“金九银十”,家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象,这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点:
  家具消费市场持续疲软。“十一”黄金周期间,旅游市场可谓火爆,但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备,期望能“火”一把,但现实与愿望却是相去甚远。
  房地产市场风光不再。“十一”期间,有人笑言:房地产市场也放假了。试想:如果房子都卖不出去,还有谁买家具呢?
  行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样,过去都经历了一段超高速的增长周期,但随着这种超高速增长的戛然而止,中国家具行业已经深陷产能过剩的泥潭。
  连锁家具卖场的扩张步伐未止。目前,虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象,但部分全国连锁巨头,依然继续执行他们年初定下的扩张计划,一些二线卖场也紧跟其后。
  家具经销商也面临着各种压力和困境
  生存环境未见好转,家具经销商也就面临着各种压力和困境。
  一是来自厂家的压力。现在的家具生产企业,为了最大限度地占领市场,产品系列越做越多,对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至,部分厂家为了完成全年目标,对经销商不断施压。于是,不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点,这样就导致经销商库存增加,现金流短缺,利润减少。
  二是自身发展方向迷茫。一般在年末,各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现,让广大经销商迷失了方向,不知道未来的发展道路该怎么走。此前,家具经销商都是到各大家具展会看产品,了解产品流行风格与市场发展趋势,与家具企业洽谈合作事宜。但今年的秋季家具展,到场经销商数量明显减少,即使来了的,也是观望者居多。在广州家具展期间,有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展,并与多家企业进行了洽谈,但离开时一个合作计划也未落实,因为他不清楚未来应该经营何种产品。
  三是营销手段缺乏创新。现在的家具经销商,在营销时大多是盲目跟风,缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖,就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使,就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用,就不作调研地跟进,等等。这导致现在的家具市场,不光产品同质化严重,甚至营销手段也出现雷同,其结果可想而知。
  四是店面管理混乱。市场疲软,经销商的信心受到打击,对自己的店面也疏于打理,进而出现管理混乱、形象不良等状况:导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉,却没有人去修整;吊灯不亮了,没人去换;产品标价牌放错位置,没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损,久而久之,对家具销售将产生极大的负面影响。
  面对以上困境,家具经销商在发展逆境中该如何寻找商机呢?经销商应该从各个方面,慎重选择代理品牌,并做好售后服务,方能变逆境为顺境。