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深度调查芜湖家具市场发展现状

2016-05-12

凭借着出色的交通优势及产业优势,芜湖现已发展成为安徽省经济、文化、交通、政治次中心城市,作为安徽省第二大城市,芜湖同时也是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、南京都市圈成员城市,合芜蚌自主创新试验区城市。

作为目前安徽最具经济活力的地区,芜湖家具市场近年来的发展速度也是很快,在主流卖场方面,福海国际家居广场是当地最早的本土家具卖场,其在品牌层次、数量和类型都具有非常大的优势,此外,还有欧亚达家居以及两家红星美凯龙(其中,2012下半年红星名流商场就已经处于停业整顿期,业界认为其或将歇业)。可以说,在一个地级城市区域,聚集了两家主流连锁卖场,其竞争态势也是不言而喻。

福海国际家居广场的一位负责人表示,这几年芜湖的房地产市场发展很快,对于推动当地家具市场的发展起到了很大的作用。在具体的产品消费方面,目前当地的实木家具、板式家具以及软体家具都具有各自的市场空间,因为从总体来看,芜湖当地的家具市场还是呈现出多元化的消费方式。而在欧美家具市场方面,考虑到当前芜湖的实际居住空间,其小款风格更受市场欢迎。

这位负责人表示,这两年来,芜湖的房地产市场也处于调整阶段,对于家具经销商而言,同样需要通过调整思路来适应市场。他提到福海里面的一位板式家具经销商,就是通过积极的组织各种终端活动来提升店面的销售额。对于板式家具而言,因为产品的单件利润有限,因此往往需要靠走量实现销售额,并维持利润,因此当市场出现变化,尤其是卖场的人气不如以往的时候,这位经销商开始积极的寻找出路,包括几乎每个月都会组织活动,通过前期拓展市场,聚集人气,并最终在店内实现成交。包括2012年无为县被划给芜湖市以后,这位经销商很快就开始向当地拓展家具市场,包括开拓小区,组织各种团购活动,现在已经在无为县组织了多场成功的团购活动。现在,这位经销商对于店外的营销拓展模式已经非常熟悉,并且有了一套成熟的操作模式,因此即使是在市场面临大调整的时候,他的销售额依然能够逐年提升。

而在高端家具市场,不少经销商在面对当地市场时,也有着自己的看法。一位在芜湖当地经营高端红木家具品牌的经销商表示,芜湖市场毕竟不同于国内的一、二线城市家具市场,虽然这些年当地的经济发展速度很快,但是由于其基数不高,因此总的家具市场需求还是有限的。因此自己目前的家具产品主要还是以零售为主,而考虑到产品的市场定位和终端售价,其在工程、装修渠道方面开拓有限。

对于红木家具在芜湖市场的发展,这位经销商表示,在高端家具市场方面,芜湖的市场容量肯定没有一、二类城市高,这对于品牌的销售额肯定会有影响。不过,与后者相比,芜湖市场也有自己的优势,目前在芜湖地区的开店、运营及相关的管理成本都比较低,因此也具有一定的发展优势。

目前在国内的家具行业,各种营销活动已经成为推动产品销售的重要“法宝”,卖场组织的活动,经销商自己组织的活动,商家之间的活动。通过这一系列的活动,让不少经销商在市场低迷的大势下,依然取得了不俗的销售业绩,但是其负面影响也随之而来,那就是在众多促销活动的狂轰滥炸之下,消费者对于活动日趋麻木,并形成了“没活动人不来,有活动没反应”的负面影响。对于目前这种行业流行的促销活动,这位经销商表示,由于芜湖当地的高端客户人群有限,因此在实际的经营过程中,对于传统营销活动的依赖度并不大,而这块也能够进一步的控制其品牌经营成本。

对于红木家具在芜湖市场的发展,这位经销商说,过去很长一段时间,红木还是属于比较特殊的家具品类,很多消费者对于红木的相关情况也不是很了解,但是随着这块的市场不断的发展,红木家具消费者也开始愈来愈趋向于理性,包括材质、工艺等方面的知识,消费者在购买红木家具的时候,都已经有了一定的了解。因此,未来要想在红木家具方面实现提升,需要不断的提高服务,包括售前、售中及售后的服务,充分了解消费者的需求,并向消费者介绍合适的产品,在产品销售完成后,还要能够及时的为消费者解决红木家具在使用、保养方面面临的一系列问题。

针对目前芜湖家具市场的发展,这位红木经销商认为,虽然芜湖的经济发展情况较好,这能够对家具市场产生很大的支撑作用,但是目前芜湖家具市场上,卖场其实已经呈现出了过度饱和的局面。对于连锁卖场而言,由于其不管是在品牌的层次定位,还是风格、种类方面,以及其整体的经营模式,同质化明显,卖场之间并未实现差异化经营。在这种情况下,对于很多的家具经销商而言,在品牌拓展上,往往都是单纯的店面复制,在市场需求优先的情况下,这种拓展方式不仅没有让单个店面产出比出现提升,相反却导致了终端运营成本的提升。从目前来看,卖场的过度饱和已经引发了恶果,名流商场目前出现的问题就是现实市场反应的一个例证。