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马鞍山家具市场环境面临大调整

2016-05-12

马鞍山为安徽省地级市,是“皖江城市带”门户城市,也是“南京都市圈”核心层城市,这种独特的地理位置,使马鞍山在过去的经济发展中占据了很大的优势,尤其是对于家具市场而言,城市经济的发展不可避免的就会带来更高的家居生活投入。不过,在宏观市场调整下,马鞍山的家具市场也面临着一系列的挑战。

从目前来看,马鞍山的家具卖场中,好百年家居是当地最具规模的家具卖场。目前好百年家居在马鞍山有中央花园店和花山美居店两个。但是不管是从品牌种类风格还是品牌层次定位方面,当地的家具市场都已经进入了成熟阶段。不过,马鞍山的家具市场还是比较分散,规模也相对较小。

从地方发展来看,马鞍山因为靠近南京,再加上本身的资源发展优势,当地的一直都具有很强的经济实力。不过,马鞍山当地家具卖场负责人表示,由于马鞍山与南京衔接,其家具市场很容易受到南京市场的影响。在08年之前,因为市场都比较好做,所以家具市场方面,区域性还是很明显的,虽然南京与马鞍山相隔不远,但是其家具市场并未出现交叉。但是08年之后,随着市场的恶化,再加上交通的不断完善,马鞍山的家具市场开始受到了南京越来越大的影响。在巨大的市场压力下,不少南京的家具商家,包括南京本土的卖场开始组织马鞍山的消费者进行团购,而这些都对马鞍山当地的家具市场造成了冲击。

此外,这位卖场负责人还表示,马鞍山近年来的经济发展速度很快,包括房地产市场发展非常迅速,这对于城市的发展也起到了很大的带动作用,并推动了下游家具市场的发展。不过,随着房地产市场的调控,马鞍山的房地产市场随即也进入了调整时期,而这也对当地的家具市场造成了直接的影响,由于马鞍山属于三级城市,其人口流动率有限,这在很大程度上影响了其房地产市场的发展,而这也直接影响了当地家具市场的需求。同时,由于当地市场为与南京市场交叉在一起,更是加重了这种市场竞争局面。

好百年家居花山美居店招商经理黄先生表示,面对当前的这种市场局面,卖场也在进行积极的调整,例如开展各种多元化的渠道营销,包括组织团购活动,组织经销商进行小区拓展。他认为,马鞍山近年来,其经济发展速度一直都很快,在安徽省内也位于前列。因此,其家具市场需求还是存在的。现在面临的主要问题,是由于宏观政策的调整,导致原有的市场模式发生变化,而很多商家长期以来,都已经习惯了“做店等客”的销售模式,所以面对这种全新的市场局面,出现了不适应的情况。因此,为了未来的市场发展需要,商家也需要进行相应的调整,只有这样才能够更好的适应未来家具市场的发展。

马鞍山华东家居的一位负责人表示,自从市场开始震荡后,马鞍山的家具市场的不少商家确实也都意识到过去的经营模式已经无法适应当前的市场现状,并纷纷开始寻找新的终端营销出路。不过,这种转变其实还需要一定的过程,以异业联盟为例,现在很多地方的家具市场,都非常流行异业联盟,这种模式主要是由建材行业引入家具行业的,因为这种模式是通过大家联合,取长补短,商家相互之间能够充分借势,实现以最少的投入获得最大化的宣传效果,因此不少地区的家具商家都因这种操作模式而得益,并获得了很好的发展,但是这种模式目前在马鞍山地区却很难操作,主要原因就在于商家不好组织,商家自身缺乏品牌整合的能力。这种先天因素也阻碍了进一步的发展。对于当地的家具商家而言,如何寻找适合市场的,同时也适合自己的发展模式变得尤为重要。

关于马鞍山未来家具市场的发展,这位负责人在与笔者沟通的时候说,在城市建设方面,南京与马鞍山之间的轻轨建设规划已经启动,而随着轻轨的开通,两个城市的时间距离将会被进一步缩短,而这也将对两地的家具市场产生重要的影响。对于家具市场而言,南京不管是在产品的风格、种类还是购物环境,抑或是性价比方面,可能都会比马鞍山更具优势,在这种形势下,必将会对马鞍山的家具市场造成影响。

另外,根据目前的消息显示,目前红星美凯龙已经确定入驻马鞍山,地址已经确定,就在当地欧尚超市附近。而据传月星也有当地的招商计划,但是还没有具体的情况。对于这种情况,华东家居的这位负责人则认为,从目前马鞍山的家具市场来看,连锁卖场的入驻不见得就是一件坏事,如果从市场本身来看,连锁卖场的加入可能会加剧当地的市场竞争,有可能导致市场的恶化,不过,考虑到马鞍山与南京的地理位置关系,随着马鞍山与南京的往来更为密切,马鞍山的家具市场会越来越多的受到南京市场的影响。而连锁卖场的加入,或许有可能会产生截流作用,从这个角度来说,连锁卖场的加入,对于马鞍山的家具市场而言,不见得就是一件坏事。

不过,综合马鞍山当地的卖场以及部分商家的看法,其对于当地家具市场的未来发展还是充满信心,因为当地的经济基数能够支撑城市的进一步发展。其目前面临的发展难题,则主要集中在如何能够有效的实现“借势”的同时,又能够将周边大市场对其的影响降至最低。